一、亚马逊跨境电商开店流程
1. 注册亚马逊卖家账户
- 选择站点：亚马逊全球开店支持多个国家站点（如美国、欧洲、日本等），需根据目标市场选择。
- 准备材料：企业营业执照、法人身份证、双币信用卡（Visa/Mastercard）、联系方式、银行账户（用于收款）。
- 注册方式：通过亚马逊全球开店官网（https://sellercentral.amazon.com）自主注册或通过招商经理链接注册（后者可能享有更多支持）。
2. 选择销售计划
- 个人卖家计划：无需月租费，按件收费（约$0.99/件），功能受限。
- 专业卖家计划：月租费约$39.99（不同站点略有差异），可批量上传商品，享受数据分析等高级功能。
3. 商品上架与SKU管理
- SKU（Stock Keeping Unit）：亚马逊要求为每个商品分配唯一SKU编码，便于库存管理。卖家可自定义或使用系统生成。
- 商品信息填写：包括标题、描述、关键词、图片（主图需白底）、价格等。建议优化Listing以提高搜索排名。
4. 物流方式选择
- FBA（Fulfillment by Amazon）：由亚马逊负责仓储、配送和售后，需支付仓储费及配送费，适合新手。
- FBM（Fulfillment by Merchant）：卖家自行发货，成本较低但需处理物流问题。
5. 账户审核与上线
- 提交资料后，亚马逊可能要求视频验证或补充材料。审核通过后即可上架商品销售。
二、亚马逊开店费用明细
1. 固定费用
- 月租费：专业卖家计划约$39.99/月（部分站点如欧洲站为€39）。
- 销售佣金：按品类收取，通常为8%-15%（如电子产品15%，服装17%）。
2. 物流费用（FBA为例）
- 仓储费：按商品体积和存储时长计算（淡季约$0.75/立方英尺，旺季可能上涨）。
- 配送费：根据商品重量和尺寸分级收费（如小件约\(2.5-\)5）。
3. 其他潜在费用
- 广告费：CPC点击广告按竞价收费，预算可自行设置。
- 退货处理费：部分品类退货时需承担费用。
- 长期仓储费：库存存放超过365天需额外付费。
三、SKU管理技巧
- 命名规则：建议包含品类、颜色、尺寸等信息（如“TS-RED-M”表示红色中号T恤）。
- 批量操作：通过Excel模板批量上传SKU，提升效率。
- 定期优化：清理滞销SKU，避免长期仓储费。
结语
亚马逊跨境电商开店流程虽复杂，但通过清晰的规划和成本控制，可快速进入全球市场。建议新手从FBA起步，注重SKU管理和Listing优化，同时关注平台政策变动以降低风险。