一、前期准备
在正式注册亚马逊店铺之前，卖家需要做好以下准备工作：
- 选择站点：亚马逊全球拥有多个站点（如美国、欧洲、日本等），不同站点的政策和市场情况不同，建议新手优先选择美国站或欧洲站。
- 准备资料：
- 公司营业执照（个体工商户或企业执照均可）
- 法人身份证
- 双币信用卡（Visa/Mastercard）
- 联系方式（邮箱、手机号）
- 收款账户（如Payoneer、WorldFirst等）
二、注册亚马逊卖家账号
- 进入亚马逊全球开店官网（https://sell.amazon.com），选择目标站点。
- 填写注册信息：包括公司名称、地址、联系方式等。
- 提交审核资料：上传营业执照、身份证等文件，等待亚马逊审核（通常1-3个工作日）。
- 设置收款方式：绑定第三方收款账户或亚马逊官方收款服务。
三、选择销售计划
亚马逊提供两种销售计划：
- 个人卖家计划：按件收费，适合小规模试水。
- 专业卖家计划：月费制（如美国站$39.99/月），适合长期运营，可享受更多功能（如广告投放、批量上传商品等）。
四、商品上架与运营
- 创建商品Listing：
- 手动上架：在卖家后台填写商品标题、描述、价格、图片等信息。
- 批量上架：通过Excel模板批量上传商品（适合多SKU卖家）。
- 优化商品信息：
- 标题包含核心关键词（如“无线蓝牙耳机 高音质 长续航”）。
- 主图需符合亚马逊要求（白底、无水印、清晰展示产品）。
- 物流选择：
- FBA（Fulfillment by Amazon）：由亚马逊负责仓储、配送和售后，适合新手。
- FBM（自发货）：卖家自行发货，适合库存较少或测试市场。
五、推广与订单管理
- 站内广告：
- 开启Sponsored Products（商品推广）提升曝光。
- 利用Coupon（优惠券）吸引买家。
- 订单处理：
- FBA订单由亚马逊自动处理，FBM订单需及时发货并更新物流信息。
- 客户服务：
- 及时回复买家消息，处理退货退款请求，维护店铺评分。
六、常见问题与注意事项
- 账户审核：新账号可能面临二审（需提交水电账单等资料），务必确保信息真实。
- 品牌备案：建议注册商标并完成品牌备案，防止跟卖。
- 合规运营：避免侵权、刷单等违规行为，否则可能导致封店。
结语
亚马逊电商开店流程看似复杂，但只要按步骤操作，新手也能快速上手。建议初期从小批量测试开始，逐步优化运营策略，最终实现稳定盈利。