一、前期准备
1. 确定商业模式
亚马逊提供两种主要销售模式：
- FBA（Fulfillment by Amazon）：由亚马逊负责仓储、配送和客服，适合新手和希望省去物流环节的卖家。
- FBM（Fulfillment by Merchant）：卖家自行处理物流，适合有供应链优势或定制化产品的商家。
2. 选择站点
亚马逊全球有多站点（如美国、欧洲、日本等），建议优先选择竞争较小或需求旺盛的市场，如北美站（美国、加拿大、墨西哥）或欧洲站（英国、德国、法国等）。
3. 准备资料
注册亚马逊卖家账号需提供以下材料：
- 营业执照（个体户或公司均可）
- 法人身份证
- 双币信用卡（Visa/Mastercard）
- 收款账号（如Payoneer、WorldFirst等）
- 邮箱和手机号（未注册过亚马逊）
二、注册账号
1. 进入亚马逊全球开店官网
访问亚马逊全球开店官网，选择目标站点，点击“注册”按钮。
2. 填写信息
- 公司信息：营业执照名称、地址、法人信息等。
- 卖家信息：联系方式、店铺名称（可后期修改）。
- 收款和信用卡信息：绑定收款账户和扣费信用卡。
3. 身份验证
提交资料后，亚马逊会进行审核（通常1-3个工作日），可能需要视频验证或补充材料。
三、选品与Listing优化
1. 市场调研
- 使用工具（如Helium 10、Jungle Scout）分析热销品类、竞争度和利润空间。
- 关注亚马逊Best Sellers、New Releases等榜单。
2. 创建优质Listing
- 标题：核心关键词+品牌+产品特性（如“2024新款无线蓝牙耳机 超长续航 降噪”）。
- 图片：主图白底高清，辅图展示细节、场景和使用效果。
- 五点描述：突出产品优势、材质、适用场景等。
- 关键词优化：在后台Search Terms中填入长尾词。
四、物流与发货
1. FBA发货流程
- 创建发货计划，将商品送至亚马逊仓库。
- 贴好FNSKU标签，避免混仓问题。
- 跟踪库存状态，确保不断货。
2. FBM自发货
- 选择可靠物流商（如DHL、UPS），确保时效性。
- 及时更新订单状态，避免因延迟发货影响评分。
五、运营与推广
1. 广告投放
- Sponsored Products：关键词竞价广告，提升曝光。
- Coupons/Lightning Deals：通过促销吸引流量。
2. 优化排名
- 提升转化率：优化价格、评论（可通过亚马逊Vine计划获取早期评价）。
- 维护店铺评分：及时处理差评，提供优质客服。
六、常见问题
- 账号审核不通过怎么办？
- 检查资料是否清晰完整，重新提交或联系客服。
- 如何避免封号？
- 遵守平台规则，不刷单、不侵权（如品牌备案）。
结语
亚马逊开店流程虽复杂，但通过系统化的选品、运营和物流管理，新手也能逐步成长为成熟卖家。建议持续学习平台政策，关注市场动态，灵活调整策略以提升竞争力。